{"id":323,"date":"2026-10-01T09:00:00","date_gmt":"2026-10-01T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/leiritech.pt\/blog\/proposta-nova-a-partir-das-ganhas-ia"},"modified":"2026-10-01T09:00:00","modified_gmt":"2026-10-01T09:00:00","slug":"proposta-nova-a-partir-das-ganhas-ia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leiritech.pt\/blog\/proposta-nova-a-partir-das-ganhas-ia","title":{"rendered":"Proposta nova com IA: parte das 3 que j\u00e1 ganhaste"},"content":{"rendered":"<p>&quot;Chegou um pedido de cota\u00e7\u00e3o. \u00c9 parecido com aquele que fizemos para a empresa de Pombal no ano passado\u2026 ou foi a de Marinha Grande? Algu\u00e9m se lembra do pre\u00e7o que demos?&quot;<\/p>\n<p>Se esta frase j\u00e1 se ouviu no teu escrit\u00f3rio, este artigo \u00e9 para ti. N\u00e3o \u00e9 sobre transformar a empresa com intelig\u00eancia artificial. \u00c9 sobre uma tarefa s\u00f3, que acontece v\u00e1rias vezes por semana e que come horas a quem menos tempo tem: fazer uma proposta nova.<\/p>\n<h2>O problema n\u00e3o \u00e9 a proposta. \u00c9 a mem\u00f3ria.<\/h2>\n<p>Numa PME, a proposta comercial raramente nasce do zero. Nasce de outra. O comercial lembra-se de um trabalho parecido, vai procurar o or\u00e7amento antigo, copia as linhas, ajusta quantidades, confirma se o pre\u00e7o ainda faz sentido e manda. Quando corre bem, s\u00e3o 40 minutos. Quando o or\u00e7amento certo est\u00e1 numa pasta de algu\u00e9m que est\u00e1 de f\u00e9rias, ou quando ningu\u00e9m se lembra de qual vers\u00e3o foi a aceite, \u00e9 meia manh\u00e3.<\/p>\n<p>E h\u00e1 um custo que n\u00e3o se v\u00ea: quando n\u00e3o se encontra a refer\u00eancia, inventa-se. O pre\u00e7o sai \u00e0 intui\u00e7\u00e3o, a condi\u00e7\u00e3o de pagamento sai diferente da \u00faltima vez e a margem varia de proposta para proposta sem ningu\u00e9m ter decidido que devia variar.<\/p>\n<p>A informa\u00e7\u00e3o para fazer melhor j\u00e1 existe. Est\u00e1 no teu ERP \u2014 PHC, Sage, Primavera, Artsoft \u2014 nos or\u00e7amentos, nas encomendas que se seguiram e nas faturas que as fecharam. O que falta n\u00e3o s\u00e3o dados. \u00c9 algu\u00e9m (ou alguma coisa) que os v\u00e1 buscar depressa.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/leiritech.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/blog-proposta-nova-a-partir-das-ganhas-ia-1.png\" alt=\"Gestora comercial numa PME industrial a abrir um pedido de cota\u00e7\u00e3o no port\u00e1til, com um dossier de propostas antigas aberto ao lado\" \/><\/p>\n<h2>Porque \u00e9 que isto \u00e9 um bom primeiro passo (e o &quot;grande projeto de IA&quot; n\u00e3o \u00e9)<\/h2>\n<p>Se ainda n\u00e3o fizeste nada com IA, est\u00e1s na maioria, n\u00e3o atrasado. Um estudo da FEP Junior Consulting publicado em maio, com 400 empresas, diz que s\u00f3 8,6% das PME portuguesas usam IA nos processos. Mas 27,8% est\u00e3o a pensar implement\u00e1-la nos pr\u00f3ximos 12 meses, e a \u00e1rea onde mais querem come\u00e7ar \u00e9 precisamente vendas (22,5%).<\/p>\n<p>O problema \u00e9 que a maioria come\u00e7a pelo lado errado. Os projetos de IA que morrem nas PME costumam ter quatro coisas em comum:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Dados espalhados.<\/strong> O piloto precisa de juntar Excel, email e ERP antes de dar a primeira resposta. Isso demora semanas e desmotiva toda a gente.<\/li>\n<li><strong>Pilotos isolados.<\/strong> Algu\u00e9m experimenta uma ferramenta gratuita e ela fica no computador dessa pessoa. Quando ela sai, o projeto sai com ela.<\/li>\n<li><strong>Falta de compet\u00eancias internas.<\/strong> No inqu\u00e9rito da QSP deste ano, 31% das empresas apontam a &quot;falta de conhecimento interno&quot; como barreira. Ningu\u00e9m tem tempo para aprender a configurar agentes.<\/li>\n<li><strong>N\u00e3o se mede nada.<\/strong> Sem um n\u00famero antes e outro depois, ningu\u00e9m consegue dizer se valeu a pena.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A proposta nova a partir das ganhas passa nos quatro testes. Usa dados que j\u00e1 est\u00e3o num s\u00edtio s\u00f3, o ERP. Serve a equipa comercial toda e n\u00e3o s\u00f3 uma pessoa. N\u00e3o exige aprender nada al\u00e9m de fazer uma pergunta. E mede-se com um cron\u00f3metro.<\/p>\n<p>H\u00e1 ainda uma raz\u00e3o menos \u00f3bvia. A barreira n\u00famero um nos estudos portugueses n\u00e3o \u00e9 t\u00e9cnica: \u00e9 a &quot;resist\u00eancia \u00e0 mudan\u00e7a&quot;, apontada por 33,1% das empresas no inqu\u00e9rito da QSP. Uma ferramenta que ajuda o comercial a encontrar o que ele pr\u00f3prio j\u00e1 fez n\u00e3o lhe tira o trabalho. Tira-lhe a parte chata. \u00c9 muito mais f\u00e1cil p\u00f4r a equipa do teu lado assim.<\/p>\n<h2>Um exemplo trabalhado<\/h2>\n<p>Imagina uma serralharia industrial com 25 pessoas. Chega um pedido: 40 estruturas met\u00e1licas galvanizadas para um armaz\u00e9m, com entrega em Leiria. (Os n\u00fameros abaixo s\u00e3o ilustrativos, n\u00e3o s\u00e3o de um cliente real.)<\/p>\n<p>Hoje, o comercial faz isto de mem\u00f3ria. Com a Nemea ligada ao ERP, pergunta pelo WhatsApp:<\/p>\n<blockquote>\n<p>&quot;Mostra-me as 3 propostas mais parecidas com &#8216;estruturas galvanizadas para armaz\u00e9m, ~40 unidades&#8217; que acabaram em encomenda nos \u00faltimos 2 anos.&quot;<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>A resposta vem dos documentos do ERP e n\u00e3o de uma pesquisa na internet. Por exemplo: tr\u00eas or\u00e7amentos aceites, com o cliente, a data, as linhas, a quantidade, o pre\u00e7o unit\u00e1rio e o desconto de cada um, e a indica\u00e7\u00e3o de que o pre\u00e7o m\u00e9dio por unidade foi de 312 \u20ac com uma dispers\u00e3o de 290 \u20ac a 335 \u20ac. D\u00e1 tamb\u00e9m os prazos de entrega prometidos e se foram cumpridos.<\/p>\n<p>Depois, segunda pergunta:<\/p>\n<blockquote>\n<p>&quot;Faz-me um rascunho para 40 unidades com base nessas tr\u00eas, e diz-me que pre\u00e7o dei ao cliente mais parecido.&quot;<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>O rascunho sai em minutos, com a origem de cada n\u00famero indicada. O comercial rev\u00ea, ajusta \u00e0 realidade de hoje (o a\u00e7o subiu? o cliente \u00e9 novo?) e lan\u00e7a a proposta no ERP como sempre fez.<\/p>\n<p>Nota importante: a Nemea <strong>s\u00f3 l\u00ea<\/strong>. N\u00e3o cria documentos no ERP, n\u00e3o envia nada ao cliente e n\u00e3o mexe em pre\u00e7os. Quem decide e quem assina continua a ser uma pessoa. Isto n\u00e3o \u00e9 uma limita\u00e7\u00e3o por acaso: \u00e9 o que torna seguro come\u00e7ar por aqui.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/leiritech.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/blog-proposta-nova-a-partir-das-ganhas-ia-2.png\" alt=\"Dono de uma PME a ler no telem\u00f3vel uma resposta pelo WhatsApp com uma pequena tabela de propostas anteriores e pre\u00e7os\" \/><\/p>\n<h2>Porque \u00e9 que o ChatGPT n\u00e3o te serve para isto<\/h2>\n<p>Podes colar o pedido no ChatGPT e pedir uma proposta. Vai sair um texto bem escrito, com pre\u00e7os plaus\u00edveis. E a\u00ed est\u00e1 o perigo: s\u00e3o <em>plaus\u00edveis<\/em>, n\u00e3o s\u00e3o teus.<\/p>\n<p>Um modelo de linguagem gen\u00e9rico foi treinado para produzir a resposta mais prov\u00e1vel. Quando n\u00e3o tem os teus dados, preenche o vazio com o que parece certo. \u00c9 isso a que se chama &quot;alucinar&quot;. Numa proposta comercial, um pre\u00e7o inventado com ar cred\u00edvel \u00e9 pior do que nenhum pre\u00e7o.<\/p>\n<p>A Nemea funciona ao contr\u00e1rio: primeiro vai ao teu ERP buscar os registos, depois responde s\u00f3 com base neles. Se n\u00e3o encontra propostas parecidas, diz que n\u00e3o encontrou em vez de inventar. Cada pergunta fica registada, e por isso sabes quem perguntou o qu\u00ea e que dados foram consultados. E como j\u00e1 traz uma camada sem\u00e2ntica preparada para PHC, Sage, Primavera e Artsoft (ou seja, j\u00e1 sabe onde est\u00e3o os or\u00e7amentos, as encomendas e as faturas em cada um), a liga\u00e7\u00e3o faz-se em horas e n\u00e3o em meses de projeto.<\/p>\n<h2>Como medir se valeu a pena<\/h2>\n<p>N\u00e3o precisas de um estudo de ROI. Precisas de tr\u00eas n\u00fameros, recolhidos durante duas semanas antes e duas semanas depois:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Tempo por proposta.<\/strong> Do pedido que chega ao envio. Se hoje s\u00e3o 45 minutos e passam a 15, com 8 propostas por semana ganhas 4 horas semanais s\u00f3 num comercial.<\/li>\n<li><strong>Tempo de resposta ao cliente.<\/strong> Em muitos setores, quem responde primeiro tem vantagem. Se passares de dois dias para o mesmo dia, isso v\u00ea-se na taxa de adjudica\u00e7\u00e3o ao fim de um trimestre.<\/li>\n<li><strong>Dispers\u00e3o de pre\u00e7o.<\/strong> Compara o pre\u00e7o unit\u00e1rio de propostas semelhantes antes e depois. Se a varia\u00e7\u00e3o encolher, est\u00e1s a vender com crit\u00e9rio e n\u00e3o \u00e0 intui\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Com o fim do ano a chegar e os pedidos B2B de novembro a ca\u00edrem todos ao mesmo tempo, este \u00e9 o per\u00edodo em que estas horas mais pesam.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/leiritech.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/blog-proposta-nova-a-partir-das-ganhas-ia-3.png\" alt=\"Comercial e chefe de produ\u00e7\u00e3o a rever juntos um rascunho de proposta no port\u00e1til, com corre\u00e7\u00f5es \u00e0 m\u00e3o numa folha impressa\" \/><\/p>\n<h2>O mesmo gesto, noutras cadeiras<\/h2>\n<p>A pergunta muda conforme quem a faz, mas os dados s\u00e3o os mesmos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Dono:<\/strong> &quot;Que clientes pediram cota\u00e7\u00e3o este m\u00eas e ainda n\u00e3o t\u00eam proposta?&quot; ou &quot;Qual foi a margem m\u00e9dia nas propostas de estruturas que ganh\u00e1mos este ano?&quot;<\/li>\n<li><strong>Comercial:<\/strong> &quot;Que pre\u00e7o dei a este cliente da \u00faltima vez, e com que desconto?&quot;<\/li>\n<li><strong>Armaz\u00e9m:<\/strong> &quot;Para esta proposta de 40 unidades, temos material em stock ou vamos ter de encomendar?&quot;<\/li>\n<li><strong>T\u00e9cnico \/ produ\u00e7\u00e3o:<\/strong> &quot;Nos tr\u00eas trabalhos parecidos, quantas horas de montagem fatur\u00e1mos e quantas t\u00ednhamos previsto?&quot; Esta pergunta costuma evitar que a proposta prometa um prazo imposs\u00edvel.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>A obje\u00e7\u00e3o honesta<\/h2>\n<p>&quot;As nossas propostas ganhas n\u00e3o est\u00e3o todas bem registadas no ERP.&quot; \u00c9 uma obje\u00e7\u00e3o justa e merece resposta direta. Se os or\u00e7amentos vivem em Word numa pasta partilhada e o ERP s\u00f3 v\u00ea a fatura final, a IA encontra menos. Mesmo assim, as encomendas e as faturas est\u00e3o l\u00e1, com linhas, quantidades e pre\u00e7os, e muitas vezes isso chega para dar a refer\u00eancia certa. E a primeira semana de uso mostra-te exatamente onde tens buracos no registo, o que tamb\u00e9m vale alguma coisa.<\/p>\n<p>O que n\u00e3o vamos prometer \u00e9 que a IA escreve propostas perfeitas sozinha. N\u00e3o escreve, nem deve. Ela encontra, compara e prepara. Tu decides.<\/p>\n<h2>Come\u00e7a pequeno<\/h2>\n<p>Escolhe um comercial e um tipo de proposta. Mede durante duas semanas. Se as horas n\u00e3o aparecerem, paras e n\u00e3o perdeste nada. Se aparecerem, j\u00e1 sabes qual \u00e9 o segundo passo.<\/p>\n<p>Se quiseres ver isto com os teus pr\u00f3prios dados, pede uma demo em nemea.pt. Ligamos ao teu ERP s\u00f3 em leitura e fazes a primeira pergunta sobre as tuas propostas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pedido de cota\u00e7\u00e3o novo? Antes de abrir uma folha em branco, a IA vai ao teu ERP buscar as 3 propostas parecidas que ganhaste. 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